Decision Maker Là Gì? Hãy Tìm Ba Chiếc Chìa Khóa, Đừng Chỉ Tìm CEO
Hãy hình dung một tình huống giả định. Bạn đang bán một hệ thống quản trị vận hành trị giá 300 triệu đồng. Sau ba tuần trao đổi, bạn được gặp CEO. Anh ấy nghe trình bày, gật đầu và nói: “Giải pháp hợp lý, cứ làm đề xuất đi.” Đội bán hàng mở champagne trong đầu. Hai tuần sau, dự án đứng yên. Trưởng phòng IT chưa chấp nhận cách tích hợp dữ liệu. CFO chưa biết khoản tiền sẽ lấy từ ngân sách nào. Trưởng vận hành, người phải thay đổi quy trình hằng ngày, chưa từng được mời vào cuộc họp. ...