Chien-Luoc-Dau-Thau

Năm ngoái, một khách hàng B2B mảng phần mềm tìm đến chúng tôi với một tài khoản Google Ads đang “chảy máu”. Mỗi tháng họ đốt hơn 200 triệu đồng cho các từ khóa cốt lõi, nhưng tỷ lệ chuyển đổi sụt giảm từ 5% xuống còn chưa tới 1% chỉ trong sáu tháng. Khi mở lịch sử thay đổi ra kiểm tra, tôi nhận ra một sự thật cay đắng: tài khoản này đã được tối ưu hoàn hảo theo đúng mọi lời khuyên từ Google. ...

Tiếp tục câu chuyện về khách hàng B2B mảng phần mềm quản lý doanh nghiệp. Khi phân tích tài khoản của họ, tôi phát hiện ra một thay đổi nhỏ đã châm ngòi cho sự sụp đổ: họ muốn giữ vị trí top 1 tuyệt đối cho từ khóa “phần mềm quản lý ERP”. Để làm điều này nhanh nhất, họ chuyển chiến lược giá thầu sang Target Impression Share (Mục tiêu tỷ lệ hiển thị), thiết lập mức 100% cho vị trí đầu trang. ...