Death Spiral in Ads, Phần 2: Nồi cua Google Ads
Tiếp tục câu chuyện về khách hàng B2B mảng phần mềm quản lý doanh nghiệp. Khi phân tích tài khoản của họ, tôi phát hiện ra một thay đổi nhỏ đã châm ngòi cho sự sụp đổ: họ muốn giữ vị trí top 1 tuyệt đối cho từ khóa “phần mềm quản lý ERP”. Để làm điều này nhanh nhất, họ chuyển chiến lược giá thầu sang Target Impression Share (Mục tiêu tỷ lệ hiển thị), thiết lập mức 100% cho vị trí đầu trang. ...